Добрый день, друзья! Никого из нас не удивить тем фактом, что интернет уже давно стал инструментом для реализации огромного количества всевозможных потребностей. В сети мы и общаемся, и развлекаемся, и даже работаем. А скажите, многие ли из вас задумывались над тем, чтобы использовать интернет для продвижения собственных идей, развития проектов и создания настоящего общественного «бума»? Если вы до сих пор ищете, где взять денег для реализации своих начинаний, не первый год копите деньги, но все никак не можете приблизиться к заветной цели , тогда вам просто необходимо познакомиться с таким явлением как краудфандинг. Это движение возникло относительно недавно, но уже успело набрать немалые обороты. Каков принцип действия краудфандинга, что это вообще такое, и как с его помощью организовать сбор средств на личные нужды, я предлагаю выяснить прямо сейчас .

Краудфандинг: что это?

Сразу хочу сказать, что краудфандинг – молодое и инновационное явление , которое буквально захватило мир бизнеса. С его помощью многие предприниматели получили возможность запустить свои проекты и тем самым заработать на них немалые деньги. В свою очередь всевозможные благотворительные организации и медийные личности могут использовать краудфандинг для получения средств, чтобы профинансировать свои начинания. Но давайте обо всем этом по порядку.

Чтобы краудфандинг перестал быть для нас с вами чем-то далеким и неведомым, думаю, будет уместно углубиться в историю его возникновения. Истоки этого явления берут свое начало в середине 20 века, на рынке ценных бумаг США. Именно в это время развитие рынка стало идти по довольно необычному сценарию – практически половина акций небольших, но активно развивающихся компаний, продавалась при помощи нерегулируемого рынка. Если описывать это явление простыми словами, то получается, что купить ценные бумаги небольшой прачечной мог любой желающий прямо в гараже владельца этого свежеиспеченного бизнеса.

Это привело к тому, что огромные суммы накоплений утекали в бизнес, а большинство простых людей, грамотно вложившихся в акции малоизвестных компаний, через некоторый отрезок времени стали владельцами немалых состояний. Например, одной американской семье удалось всего за 5 лет заработать почти 3 миллиона долларов на акциях компании, которая производила пластиковые стаканчики. Поразительно в этой истории то, что бумаги, которые были куплены в начале 80-х, стоили на тот момент всего пару сотен баксов. Причем историй, подобных этой, довольно много. Компания Apple , как вы помните, также начинала свой путь в гараже.

Влияние на крупные компании

Столь нетипичное для рынка ценных бумаг явление привело к тому, что у небольших компаний стали возникать сложности с регистрацией выпуска акций. Кроме того, рынок, на котором полностью отсутствовало какое-либо регулирование , стал благодатной почвой для спекуляций и заработка на инвесторах, которым продавались бумаги низкого качества. Однако, при этом такое народное инвестирование способствовало развитию малого и среднего бизнеса. Такой способ капиталовложений привел к тому, что продажа акций, долей и паев позволила не одной компании уверенно стартовать и получить необходимую финансовую поддержку на раннем этапе развития бизнеса.

Американский малый бизнес и активно развивающиеся стартапы породили потребность в огромном количестве небольших инвестиций . Согласитесь, что 10-50 тысяч долларов, - это не те деньги, ради которых стоит заморачиваться выпуском акций, их регистрацией и реализацией через посредников вторичного рынка. Именно по этой причине возникла потребность в народном финансировании проектов. Массовое возникновение краудфандинговых площадок привело к тому, что в 2012 году в Америке и странах Европы с государства официально было снято обязательство регистрировать краудфандинговые проекты.

Теория и перевод термина

Поскольку с историей мы более-менее разобрались, самое время выяснить, что говорит о народном финансировании сухая теория. Очевидно, что краудфандинг – заимствованное в нашем языке слово. Чтобы максимально адаптировать это определение под русский язык, имеет смысл обратиться к англо-русскому словарю. Разбиваем термин на две составляющие: crowd – толпа и funding – финансирование, и получаем «финансирование толпой». Дабы выражение было более благозвучно, изменим его на «коллективное финансирование ». В общем-то, название явления говорит само за себя.

Получается, что краудфандинг – это массовый сбор средств для реализации конкретного проекта или идеи. При помощи такого финансирования сегодня активно развиваются благотворительные акции, создается бесплатное программное обеспечение, печатаются книги, пишутся песни и снимаются клипы. Краудфандинг – это замечательная и, к сожалению, одна из немногих, возможностей помочь материально реализовать идеи тем, кто в этом нуждается.

Зачем нужно коллективное финансирование?

По большому счету, основная идея краудфандинга – это реализация человеческих идей . Право выбора, какой проект получит билет в жизнь, а какой останется без средств на существование, остается все-таки за обществом. Краудфандинг как нельзя лучше передает настроения и потребности толпы. С его помощью можно точно выяснить, что волнует простых людей в текущий момент времени.

Думаю, никто из вас не станет спорить с тем, что реализация человеческих нужд – это краеугольный камень любого бизнеса. К сожалению, далеко не все предприниматели понимают потребности потребителей. В свою очередь краудфандинг – это реальное отражение того, чего хочет толпа. Если человеку что-то интересно, значит, у него есть в этом необходимость, а потому он готов вкладывать в это собственные средства.

Представьте себе, что ваш любимый писатель завершил работы над очередной книгой, но издательства по какой-то причине отказываются от ее публикации. Чтобы шедевр увидел мир, автору необходимы деньги. Вы хотите прочесть книгу и готовы помочь писателю материально. В итоге находится сотня или даже тысяча фанатов, которые искренне желают поддержать своего кумира и не отказываются помочь ему в самореализации.

Пожалуй, самой человечной целью народного финансирования является благотворительность . Немалое количество организаций, активно занимающихся судьбами бездомных, инвалидов, пострадавших в результате стихийных бедствий, не имеет собственных средств для реализации своих программ. Для них crowdfinding – это не только способ привлечь к проблеме внимание общественности, но и возможность получить финансовую поддержку от неравнодушных людей.

Кому подойдет краудфандинг?

Главное условие, которому должен соответствовать краудфандинг, - открытость сборов . Реципиенты – те, кто занимаются сбором денежных средств, должны в самом начале создания проекта озвучить ту сумму, которую им необходимо собрать в процессе народного финансирования. Количество средств, которые собираются в течение конкретного периода времени, должно быть открыто для каждого посетителя краудфандинговой платформы. Это же правило должно выполняться и для расходов, и для вознаграждений, если таковые имеют место быть.

Очевидно, что такое финансирование может быть более или менее успешным, в зависимости от того, какой проект выдвигается на суд общественности. В целом, краудфандинг подходит тем, кто:

• Представляет интересы благотворительных организаций
• Занимается развитием малого бизнеса или реализовывает стартапы
• Является представителем творческой среды – писателем, музыкантом и т.д.
• Активно продвигает интересы собственных увлечений – фанатам, болельщикам

Виды краудфандинга

Если рассматривать краудфандинг с точки зрения бизнеса, то можно выделить его 3 основных вида:

1. crowdfunding
2. Debt crowdfunding
3. crowdfunding

Каждый из них имеет собственных подход к донорским и реципиентским вложениям, а потому о каждом из них я предлагаю поговорить более детально .

Reward crowdfunding

Начнем с самого популярного способа народного финансирования, reward crowdfunding. Главная особенность этого типа сборов в том, что доноры проекта получают определенные награды за свои инвестиции . Сразу скажу, что награды эти крайне редко имеют финансовый характер. Суть поощрения заключается в том, чтобы инвестор получил нужный ему результат от своего вклада. Чтобы вы понимали, как работает такой вид народного финансирования, предлагаю рассмотреть его на живом примере.

Пример

Представим себе, что мы с вами являемся фанатами какой-то музыкальной группы, которой нужно отснять клип стоимостью 100 000 рублей . Таких денег у исполнителей нет, а потому они обращаются за помощью к своим фанатам, то есть к нам. За помощь в реализации проекта музыканты обещают каждому донору определенную награду. К примеру:

• за материальную помощь в размере 100-500 рублей доноры получат доступ к просмотру клипа сразу же после того, как его съемки будут завершены
• взнос в размере 500-1000 рублей гарантирует донорам получение доступа к клипу и автограф солиста группы
• инвестиции в размере 1000—2000 рублей – это все тот же доступ к клипу и постер с изображением кумиров, украшенный автографами каждого из членов группы

На сегодняшний день reward crowdfunding является самым популярным видом народного инвестирования в России, в рамках которого было реализовано немало успешных проектов.

Equity crowdfunding

На втором месте по популярности разместился equity crowdfunding. Этот способ финансирования больше напоминает серьезное инвестирование, поскольку предполагает приобретение ценных бумаг компаний . Такой вариант вложений непременно заинтересует тех, кто ищет , и тех, кто нуждается в дополнительных средствах для развития бизнеса. Сразу хочу предостеречь всех новичков, которые пока слабо понимают, от необдуманных действий. Дело в том, что данный вид краудфандинга не гарантирует донорам получение прибыли . Все риски ложатся исключительно на плечи инвесторов.

Equity crowdfunding – это настоящая находка для представителей малого и среднего бизнеса. Такое инвестирование позволяет в кратчайшие сроки найти средства для реализации грандиозных задач, выполнение которых необходимо для активного развития бизнеса.

Debt crowdfunding

Те, кто дружит с английским языком, вероятно уже поняли, что речь сейчас пойдет о долговом краудфандинге. В целом, этот вариант финансирования во многом схож с предыдущим. Разница его лишь в том, что донор, который выступил в качестве инвестора, получает за свои вложения либо долю в проекте, а, следовательно, и часть прибыли, либо 100% возврат вложенных средств. Должен признать, что такая модель довольно рискована , поскольку до конца не понятно, и что можно получить взамен.

Тем не менее, этот способ привлечения инвестиций активно используется стартаперами. Несмотря на рискованность, его смело можно рассматривать как неплохую альтернативу вкладам в ценные бумаги .

Идентифицируем краудфандинговый проект

Ну а теперь я представляю вашему вниманию 6 отличительных признаков настоящего краудфандингового проекта:

Четко обозначенная цель

Прежде чем создавать проект, каждому реципиенту необходимо озвучить цель, на которую он планирует потратить полученные в результате сбора средства. Сайты, которые занимаются продвижением проектов народного инвестирования, не допускают использование заемных средств на сторонние нужды, о которых не упоминалось в проекте.

Четкие временные рамки

Строгое ограничение по времени позволяет понять, актуальна ли идея, на которую идет сбор средств, в текущий момент времени. Если в заранее установленные сроки проект не успевает получить необходимую сумму, он закрывается, не получая со сбора ни копейки .

Риски

Доноры, которые участвуют в народном финансировании, должны понимать, что у них нет никаких гарантий касательно того, что вложенные средства будут им возвращены. А в том случае, если речь идет о социальных и благотворительных проектах, речь о возврате средств и получении прибыли не идет вовсе.

Гласность

Любой желающий, попавший на страницу проекта, должен иметь свободный доступ к информации о ходе сбора средств, о целях мероприятия и о наградах, которые можно получить за совершение вклада.

Широкая специализация

На мировых площадках по сбору средств рядом могут находиться как музыкальные и литературные проекты, так и проекты, связанные с миром инноваций.

Результативность

Каждый проект должен регулярно отчитываться перед донорами о том, насколько успешно выполняются поставленные цели. Здесь нужно улавливать тонкую грань – если проект оказался убыточным, например, книга не была востребована читателем, то деньги, которые были вложены в стартап, остаются в проекте. Если же писатель в принципе не приступил к работе, отказался писать книгу, то ему придется вернуть те деньги, что дали ему доноры.

Самые популярные площадки

Уверен, что многие из вас по ходу прочтения этой статьи уже гуглили в интернете сервисы, на которых проводится народное финансирование. Если вы всерьез задумались над тем, как заработать на краудфандинге, вам пригодятся такие площадки.

Российские

Американские и европейские

Пара слов о грандиозных успехах

Если вы помните, то в 2008 году, когда на пост Президента США баллотировался Барак Обама , деньги на его предвыборную кампанию были собраны именно за счет народного финансирования. Всего за несколько недель при помощи краудфандинга было собрано свыше 280 миллионов долларов . Именно благодаря поддержке 2 миллионов американцев, не поскупившимся на поддержку Обамы, будущему Президенту Соединенных Штатов Америки удалось провести свою кампанию и впоследствии одержать победу на выборах.

В России успешным примером краудфандингового проекта можно считать сбор средств для записи альбома группы «Алиса» . Буквально за 4 месяца музыканты сумели привлечь колоссальные инвестиции в свое творчество – целых 11 миллионов рублей .

Почему краудфандинг – это выгодно?

Чтобы окончательно убедить вас в том, что краудфандинг – это сплошные выгоды, предлагаю изучить такие его сильные стороны:

1. В среднем на поиск средств, необходимых для реализации проекта, на краудфандинговых площадках уходит от 10 дней до двух месяцев
2. Инвесторы, вкладывающие свои средства с целью получения дополнительного дохода, избавлены от необходимости постоянно присутствовать в проекте
3. Успешные проекты находят свою аудиторию, получают внимание со стороны уже хорошо известных компаний и могут смело рассчитывать на поддержку акул бизнеса
4. Инвесторы могут заранее выбирать вариант выплаты дивидендов (если таковые предусмотрены)

Нужно признать, что успех в краудфандинге – задача непростая. Ваш проект должен быть выделен донорами среди сотен, а то и тысяч других ему подобных.

Чтобы деньги потекли именно к вам, а не к конкурентам, следуйте этим несложным правилам.

Ставьте реальные цели

Амбиции – это, конечно, замечательно, но для привлечения народных средств, нужно быть реалистом и ставить перед собой только те цели, которые можно выполнить.

Сезонность

Статистика – упрямая дама, с которой крайне трудно спорить. Так вот, она говорит о том, что лето – это самый неблагоприятный период для начинаний. Лучше всего инвестиции работают в середине осени, когда большинство доноров уже успело вернуться из отпусков и заработать денег для инвестирования.

Оригинальность идеи

В краудфандинге важно найти золотую середину между желанием выделиться среди массы прочих проектов, и сохранением реальности цели. Не стремитесь выделиться за счет скатывания в пучины недостижимого.

Будьте щедры в информационном плане

Чем больше вы расскажете донорам о себе, своем бизнесе, планах по его реализации, прошлом опыте и достижениях, тем больше доверия вызовете к себе.

Бизнес-план

Ставьте четкие цели и сроки на их реализацию. Вы должны понимать, кто ваша ЦА, кому будет интересен ваш проект, и кто даст вам денег на его реализацию.

Заключение

В целом, краудфандинг – это отличный старт для тех, кто не имеет собственных средств для развития, но уверен в своих силах, умениях и таланте. Если вы знаете, чем заинтересовать толпу, можете предложить ей то, что она захочет «проглотить» и за что готова платить, — дерзайте ! Ваш успех зависит только от вас самих. Ну а на этом я с вами прощаюсь. До скорых встреч, друзья!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter . Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.

Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.

1. Составьте план

Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.

Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.

2. Будьте убедительны

Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.

Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».

4. Предложите что-то взамен

Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.

5. Найдите промоутеров

Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.

6. Учитесь у лучших

Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.

29 ноября 2016

Приветствую! Все чаще в Сети на глаза попадается мудреное слово «краудфандинг». А я еще с детства люблю все непонятное и интересненькое.

Уверен, что в скором будущем главным источником богатства человечества станет не сырье или оружие, а информационные технологии. И сегодня как никогда важно идти в ногу со временем и не бояться пробовать что-то новое. Итак, краудфандинг: что это такое, и как он развивается в России.

Термин краудфандинг дословно переводится с английского crowdfunding как «финансирование толпы». Простыми словами схему еще называют «народным финансированием». Мудреное слово придумал писатель Джефф Хауи всего десять лет назад.

В чем суть краудфандинга? Люди добровольно «сбрасываются» деньгами, чтобы поддержать чей-то проект. Создатель идеи может привлечь средства для финансирования буквально «с миру по нитке». Тех, кто собирает деньги, называют «реципиентами». Тех, кто спонсирует проект – «донорами».

Проще всего использовать краудфандинг в Сети: через соцгруппы или специализированные сайты. Краудфандинг не зря считают революционным способом привлечения инвестиций. Ведь в такой схеме не нужны ни банки, ни «бизнес-ангелы», ни венчурные фонды. Финансирование поступает от человека (вернее, от сотен людей) к человеку напрямую.

С помощью краудфандинга собирают деньги на:

• Благотворительную помощь (например, срочную операцию)
• Волонтерскую деятельность
• Поддержку политиков, спортсменов и музыкантов

Обратите внимание! Только последний вариант предполагает какую-то финансовую отдачу от вложений! Поэтому он называется «краудинвестингом» или «акционерным краудфандингом».

Сегодня через международные площадки каждый год проходят десятки миллиардов долларов. Всего десять лет назад деньги на проекты собирали без всякой системы. Но спрос рождает предложение. И вот в начале 2000-х за рубежом появились первые краудфандинговые площадки – гаранты и посредники между реципиентами и инвесторами.

Использование платформ с хорошей репутацией серьезно снижает риски мошенничества! Ведь под краудфандинг часто маскируются банальные . А значит, перечисленные деньги не пойдут на благое дело.

Схемы сбора средств

«Все или ничего» («All or Nothing») – классика краудфандинга. По такой схеме работают все крупнейшие площадки. Автор идеи анонсирует размер необходимого финансирования. Если за указанный срок нужной суммы не собирается – деньги возвращают обратно спонсорам, а автор проекта не получает ничего.

«Оставить все» («Keep what you Raised»). Все собранные средства переводятся реципиенту. Даже если это всего 10% от заявленной суммы.

«Вечное финансирование» («InDemand»). Финансирование осуществляется «вечно». То есть, без привязки к конкретным срокам и пока не наберется нужная сумма.

«Переломный момент» («Tipping Point»). Деньги передаются автору проекта после прохождения «контрольной точки» (например, после сбора половины нужной суммы).

Примеры краудфандинга и интересные факты

1. По оценкам Fundable в позапрошлом году краудфандинг обеспечил работой 270 000 человек по всему миру
2. Тем или иным образом краудфандинг использовали такие бренды как «Мегафон», Lipton, Rexona, Nokia, а также телеканал «Дождь» и издание «Слон»
3. Крупнейшие в мире платформы для сбора «народных денег» — Kickstarter, Indiegogo и Rocket Hub. В России – это Boomstarter и Planeta.ru
4. Весной 2012 года российская рок-группа «Би-2» собрала 1,26 млн. рублей с помощью крауд-портала Planeta.ru. На собранные деньги был записан и выпущен альбом «Spirit»
5. В 2008 году на этапе предварительных выборов будущий президент США Барак Обама привлек через краудфандинг около $272 млн. на свою предвыборную кампанию
6. В качестве эксперимента Стивен Кинг выложил в Сеть первую главу своей новой книги и попросил перечислить $1 для ознакомления с ней. В итоге было собрано около $2 млн
7. С помощью краудфандинга были созданы такие популярные видео игры как Wasteland2 и Adventure. На каждую из игр в 2012 году пользователи перечислили свыше $3 млн
8. Общественный проект «РосПил» собирал деньги на контроль за расходованием бюджетных средств в сфере муниципальных и бюджетных закупок. Только за первые полгода работы проект Алексея Навального привлек около 8 млн. рублей
9. С помощью Planeta.ru российский публицист Виктор Шендерович собрал на свой телеспектакль «Петрушка» 5,86 млн. рублей вместо необходимых 5,8 млн

Краудфандинг в России

Самые популярные направления краудфандинга в России — это социальная сфера, информационные технологии, мода, кино, музыка, малый бизнес, игры и гаджеты.

Площадка Planeta.ru собрала в 2015-м 179 млн. рублей. По данным на сайте общий объем «народного финансирования» на конец ноября 2016 года превысил 542 млн. рублей.

Boomstarter «отработал» гораздо скромнее. В прошлом году площадка собрала около 95 млн. рублей. А общий результат работы платформы за все время – 195 млн. рублей (данные на середину 2015 года).

Это сравнительно много для России, но до обидного мало по сравнению с западными площадками. К примеру, платформа Kickstarter, легенда международного краудфандинга, может похвастаться промежуточным итогом в $2,7 млрд. И это, замечу, американских долларов, а не российских рублей!

Почему темпы развития краудфандинга в России отстают от западных?

Причин много – и все они лежат на поверхности.

Во-первых, краудфандинг в России появился на несколько лет позже, чем на западе. По-настоящему серьезные суммы у нас стали собирать через краудфандинг только с 2012 года. Международный «гигант» Kickstarter стартовал на три года раньше – в 2009 году. А три года для сетевых проектов – почти вечность.

Во-вторых, уровень жизни в России и в благополучной Европе и США все-таки серьезно отличаются. Свою лепту внес и свежий кризис. В 2016-м средний взнос российского спонсора упал до 900-950 рублей.

В-третьих, степень доверия к народному сбору денег у нас подорвана еще со времен злополучных МММ. До сих пор в сфере благотворительности злоупотреблений и мошенничества слишком много даже для России.

В-четвертых, идея краудфандинга крайне слабо освещается отечественными СМИ. Журналистской поддержки у «народных» проектов практически нет. Исключение — финансирование политиков и продуктов известных музыкантов или писателей.

Однако эксперты в сфере краудфандинга полны оптимизма. Они уверяют, что за ближайшие три года российский краудфандинг станет главным инструментом для быстрого финансирования социальных и творческих проектов. Но стоит поторопиться! Ведь через пять лет модель краудфандинга в мире будет принципиально иной…

Краудфандинговые проекты — это коллективное финансирование чего-либо. В силу развития интернет-технологий оно процентов на 90% связано с работой специализированных сайтов. У каждого из них есть свои особенности и свои правила.

Что такое краудфандинг, краудинвестинг, народное инвестирование

Термин «краудфандинг» уже давно перестал быть новым в среде бизнесменов и представителей общественности России. Сложность вызывает только понимание его разновидностей и особенностей различных платформ.

В общем случае - это поиск средств на открытие или развитие каких-то проектов . Ими могут быть исключительно социальные, призванные сделать жизнь людей лучше, но не имеющие отношения к коммерции, планы. Могут быть и предприятия коммерческой направленности.

Соответственно и всех тех, кто финансирует какие-то стартапы можно разделить на спонсоров и инвесторов. Спонсоры чаще всего ждут от своих вложений какой-то не имеющей непосредственной связи с деньгами отдачи. Это может быть явная или имиджевая реклама, улучшение позиционирования бренда на рынке, повышение лояльности представителей целевой аудитории.

Правда, встречаются и люди, которые дают небольшие суммы просто так и не ждут в ответ даже слов благодарности. Таким образом они могут решать какие-то психологические проблемы, к примеру, повышать самооценку. Кто-то делает приют для бродячих животных, обращается к народу за помощью, а даритель улучшает свою карму в прямом смысле.

Картина меняется, если условия предоставления денег подразумевают, что в случае успеха проекта - внесшее свою лепту лицо получит выгоду в виде одноразового платежа или будет получать её постоянно. Тогда краудинвестинг становится ближе к микроинвестированию или микрокредитованию .

С помощью такой системы начинающий музыкант может собрать деньги на создание первого альбома, писатель - издание книги, а человек, который мечтает стать фермером получить инвестиции, которые решат проблему аренды помещений или земельного участка. Таким же образом кто-то пытается решать социальные задачи.

В России сегодня

Как это ни странно, но в 2016 году объёмы рынка не сократились из-за кризиса, но выросли . Не исключено, что тоже из-за кризиса.

Так, аналитики сервиса «Яндекс.Деньги» утверждают, что за 11 месяцев 2016 года объёмы перечислений именно электронной валюты данного сервиса выросли на 70% по отношению к аналогичному периоду 2015 года. Увеличилось и число людей, которые стали переводить деньги. И не на какой-то небольшой а процент, но в два раза. В общей сложности с января по конец ноября было перечислено 290 млн руб.

Анализировались перечисления, которые были проведены с помощью инструментов yasobe.ru и «Яндекс.Касса».

Увеличение объёмов перечислений и среднего чека подтверждают и сотрудники проектов Planeta.ru и Boomstarter.ru. Это крупнейшие российские площадки для краудфандинга. При этом отмечается, что рост замечен и в коммерческой нише, и в нише благотворительности. Некто перечислил в 2016 году на благотворительные цели 250 тыс. рублей за один перевод.

Рост связан с тем, что активизировались известные личности, которые с помощью средств краудфандинга решают две проблемы сразу.

1. Во-первых, они начинают рекламные кампании своих продуктов ещё до их появления. Если известный певец или писатель обращается к своей аудиторией с просьбой о поддержке, то это становится лучшим анонсом.
2. Во-вторых, когда в проект в качестве финансиста, - спонсора или инвестора, вовлекается какая-то компания, то она тоже тут же приобретает популярность.

Как инвестировать в стартапы и краудфандинговые проекты

Сперва всё же о том, как проекты создают. Рассмотрим это на примере сервиса Planeta.ru и случае с абстрактной творческой личностью.

Пусть это будет поэт Иван Кукушкин. За время своей деятельности он уже успел порадовать людей и имеет свои странички на популярных сервисах сетевого самиздата и в социальных сетях. Настало время войти в бумажную литературу, но денег, чтобы издаться за свой счёт, у поэта нет.

Он заходит на сервис, регистрирует проект, описывает его, выбирает соответствующую категорию и стартует. Сумму, которая ему нужна, установить не так уж и сложно. Её скажут в любом издательстве, куда он обратиться. Зависит она от тиража, типа издания, наличия предварительных договоров с распространителями и ряда других факторов. Пусть это будет всего лишь 100 тыс. рублей. Поэт указывает срок за который он намерен собрать сумму и переходит к стадии заключения договора. Если за указанный срок не получится собрать даже 50% от нужных денег, то перечисления вернуться тем, кто делал пожертвования. Если получится чуть более, то комиссия сервиса за сбор будет 15%. Если собрана вся сумма, то сервис возьмёт 10%.

Для продвижения проекта можно использовать рекламные материалы и проводить различные акции. Предположим, что наш Кукушкин имел много подписчиков и поклонников. Если каждый даст хотя бы 100 рублей, то достаточно всего лишь тысячи перечислений.

Там же - в издательстве литератору расскажут и о том, какую коммерческую выгоду может дать книга. В зависимости от условий проекта перечисляющие деньги люди могут или потешить своё самолюбие, или пополнить свои карманы за счёт творчества Ивана Кукушкина.

Как это происходит? Каждый пользователь может приобрести инвестиционную акцию определённого проекта. В этот момент инвестор и автор проекта вступают в правовые отношения . Формируется инвестиционный договор, который определяет права и обязанности сторон. До этого рекомендуется ознакомиться с договором публичной оферты. Но наибольшую важность будет иметь сам договор между участниками системы.

Инвестор действует на свой страх и риск. В основном он связан с тем, что автор проекта просто не сможет его осуществить. К примеру, наш поэт напишет слишком плохие стихи, которые не примет ни одно издательство даже для издания за его счет. В таком случае инвестор просто потеряет свои деньги. Предусмотрена возможность перспективного анализа экспертами, а своё мнение о проекте могут высказывать все участники.

Всё это имеет силу, если проект коммерческий. К примеру, поэт из нашего проекта может заявить, что всю прибыль от издания перечислит в благотворительные фонды. Тогда речь будет идти не об инвестировании в проект, а о финансовой помощи благотворительной акции.

Успешные краудфандинговые проекты

Примеры успехов можно найти практически на каждой целевой площадке. Сервис planeta.ru рассказывает об авторах, которые смогли собрать больше миллиона. Это Евгений Фельдман со своей фотокнигой о майдане на Украине, группа «Аквариум» и Борис Гребенщиков, которые собирают на издание всех новых песен оптом, Виктор Шендерович, которому понадобились деньги на книгу про блокаду мозга и многие другие известные личности.

Сразу становится понятно, что для таких сборов нужно быть Гришковцом или запускать проект вроде «Мокрый нос», который грозит создать уникальный центр для помощи самым разным животным . Начинающие вряд ли могут претендовать на такие большие суммы. Тем не менее, более 100 тыс. удалось собрать авторам форума для современных мам, хотя тему вряд ли можно считать уникальной. Чего чего, а женских сайтов в Интернете предостаточно. Всё дело в том, как построена стратегия продвижения сборов.

Площадки

Все они делятся таким образом.

1. Монетизировать нельзя вообще ничего, можно только получить спонсорскую помощь в развитии какого-то социального проекта или помощь в виде благотворительности.
2. Можно монетизировать продукты творческой деятельности, либо какие-то спортивные или обучающие проекты.
3. Можно монетизировать любой коммерческий проект.

Один из лидеров рынка, уже упомянутый сервис planeta.ru , относится к промежуточной категории. Все мы знаем, что Борис Гребенщиков или Би-2 бесплатно свою продукцию не раздают. Они получают доход и инвесторы смогут надеяться на отчисления по своим акциям.

Только далеко не каждый, кто работает на возмездной основе сможет организовать проект. Так, наш поэт Кукушкин может собирать деньги на издание сборника стихов. Может ещё создать проект «Школа начинающего поэта». А вот книжный магазин не подойдёт, потому что это прямая коммерция по схеме «купил подешевле, продал подороже». Проекты проходят модерацию, а каждый автор получает своего персонального куратора.

«Boomstarter» - творчества ещё больше, коммерции ещё меньше. Не рассматриваются заявки на благотворительность. Под большим сомнением даже школа начинающих поэтов. Здесь поэт Кукушкин сможет собирать деньги на издание книги, но только в течение 60 дней.

«Круги», «Thank you» - площадки с большой историей, но краудфандинга в них мало. Это своеобразные средства, которые призваны опровергнуть фразу «обидеть художника может каждый, а вот…». С их помощью поклонники могут давать пожертвования своим кумирам - и опытным, и начинающим.

«Русини» - тут бизнеса побольше. Финансируется бизнес социальной направленности, работа НКО, креативные проекты. Но подход всегда индивидуальный. Автор может быть убеждён в своей креативности, а администрация просто не даст ему опубликовать проект.

«С миру по нитке» - концепция примерно такая же, как и у «Русини», но тут можно профинансировать ещё и совместные социальные покупки.

Более серьёзное

Особенностью отечественного краудфандинга является узость ниши финансирования . Это творчество артистов, писателей, художников. Случаев, когда удалось собрать средства на что-то нужное — очень мало. Говорят, что в каком-то городе граждане собрали 300 тыс. рублей на строительство моста, а в настоящее время собирают деньги на установку светофора на перекрёстке, где в ДТП погибло много людей. Однако общие объёмы таких вложений крайне малы. На сайте «С миру по нитке» есть раздел технологий, но там всего лишь 10 проектов, которые связаны с разработкой чего-то, что не очень и нужно людям.

Не исключено, что это лишь факторы начального этапа развития. Пока же люди жертвуют деньги в основном на развитие своих кумиров, а так же - детских библиотек и приютов для животных.

Всё более серьёзное у нас ещё впереди!..

Консультация на видео

О краудфандинге рассказывает Евгений Гаврилин, сооснователь площадки для краудфандинга — Boomstarter.

) это отличный способ получить финансовую помощь для запуска своего бизнеса или для воплощения своих творческих замыслов, и это отличная альтернатива банковскому кредиту.

Краудфандинг это современная альтернатива банковскому кредиту и, как правило, используется стартапами, предпринимателями или творческими людьми, которым нужны деньги для финансирования своих идей.

Говоря простыми словами – краудфандинг это получение денег от множества людей, которые заинтересованы в финансировании вашего проекта.

Краудфандинг может работать хорошо, если у вас есть время и терпение убедить других, что ваша идея прибыльна в плане инвестиций.

Виды краудфандинга

1. Reward crowdfunding – это наиболее популярный тип краудфандинга. . Он подразумевает получение подарков, бонусов и вознаграждений тех, кто согласится финансировать вашу идею.
2. Equity crowdfunding – этот тип предполагает продажу небольшого процента вашего бизнеса или предлагает долю в вашей компании в рамках долгосрочных инвестиций.
3. Debt crowdfunding – это новый тип краудфандинга. Вы просите деньги в обмен на долю в будущем предприятии или на обещания возврата инвестиций.

В большинстве случаев, инвесторы преследуют свою выгоду (доля в готовом бизнесе, финансовое вознаграждение и т. д.), вкладывая деньги в идею стартапа. Но существуют и благотворительные проекты, которые работают по схеме безвозмездного вклада в реализацию идеи.

Способы финансирования

«Все или ничего»

При размещении на краудфандинговой площадке проекта устанавливается определенный срок. Если за заданный промежуток времени вам не удалось собрать всю сумму для воплощения своей идеи, то вы не получаете ничего, а все деньги возвращаются обратно к инвесторам.

«Оставить все»

Даже если вы собрали не всю сумму, собранные средства за минусом комиссии сайта переводятся в счет реализации проекта.

«Вечное финансирование»

Вам дается неограниченное количество времени для сбора средств. Это значит, что инвесторы могут вкладывать в ваш проект до тех пор, пока цель не будет достигнута.

«Переломный момент»

Вы получаете деньги после достижения «контрольной точки». Например, если сбор закрыт на 50%, то средства передаются вам.

«Сделка со свободной ценой»

Вы выставляете какой-то продукт своей творческой деятельности, а инвесторы предлагают цену за него. С помощью таких «аукционов» вы можете собирать деньги на реализацию нового проекта.

Кто может использовать краудфандинг

Любой человек может использовать краудфандинг, и большинство специализированных сайтов не берет дополнительной платы за размещение проектов.

Тем не менее, многие площадки возьмут с вас примерно 5-7% комиссионных, если вы собрали деньги на свой проект.

Если вы не смогли набрать необходимую сумму, с вас ничего не возьмут – так что пробуйте свои силы, в конечном итоге, вы ничего не потеряете.

Как уже упоминалось выше, большинство сайтов попросит вас предоставить вознаграждение для людей, которые будут инвестировать в вашу идею.

Краудфандинг можно использовать для финансирования различных творческих или бизнес идей. Вот несколько самых популярных направлений использования краудфандинга:

• Бизнес стартапы
• Проекты фильмов
• Книгоиздание
• Предприниматели
• Благотворительность
• Научные исследования
• Информационные технологии
• Игры и гаджеты
• Общественные проекты
• Волонтерская деятельность
• Поддержка спортсменов, политиков, музыкантов

В общем, все, что нуждается в финансовой поддержке.

Не все краудфандинговые сайты одинаковы, поэтому прежде чем выкладывать свой проект стоит провести некоторое исследование самых популярных краудфандинговых платформ и выбрать наиболее подходящую именно вам.

Платформы для краудфандинга

Российские краудфандинговые площадки

В отличие от зарубежного рынка краудфандинга, в рунете не так много специализированных платформ по сбору денег в поддержку начинающего бизнеса, социальных и творческих проектов.

Самые популярные российские краудфандинговые площадки – это Planeta.ru, Boomstarter.ru и Kroogi.

Ранее пользовались популярностью такие платформы, как Smipon.ru (с миру по нитке) и Together, но по разным причинам эти ресурсы больше не функционируют.

В России существуют и другие краудфандинговые площадки, которые были созданы совсем недавно и на данный момент не успели зарекомендовать себя, как надежные сервисы народного финансирования. Поэтому я расскажу только о популярных и проверенных отечественных платформах.

На этом ресурсе можно собирать средства в поддержку творческих, социальных, технологических проектов, а также в помощь малому бизнесу, гражданским инициативам и благотворительности.

Площадка работает по системе «Переломный момент», то есть вы можете забрать собранные средства при условии преодоление рубежа в 50% на пути к реализации цели.

На конец 2018 года общая сумму собранных средств в рамках платформы Planeta.ru составляет почти 930 млн рублей, а количество успешных проектов перевалило за 4000.

По статистике, каждый третий проект оказывается успешным. Средний чек финансирования с одного инвестора составляет 1500 рублей, а средний сбор для одного проекта приблизился к цифре 300 тыс. рублей.

К основным преимуществам платформы Planeta.ru можно отнести следующие аспекты:

• Высокий трафик. Ежемесячное количество посещений площадки составляет более 700 тыс. (при этом количество уникальных посетителей за 1 месяц превысило значение в 500 тыс. пользователей).
• Лояльные условия. В отличие от большинства краудфандинговых платформ (в том числе, и зарубежных), на Planeta.ru вы можете забрать собранные деньги в случае, если не достигли цели на 100%, но проект собрал более 50% необходимой суммы.
• Возможность продления срока сбора средств. Продлить сбор можно один раз на период, не превышающий изначально обозначенный срок.
• Отсутствие дополнительных комиссий платежных систем (банковские карты, «Яндекс.Деньги», «Qiwi» и т. д.). Все комиссии уже включены с общую комиссию сервиса.
• Возможность продвигать свой проект. Если идея оказалась успешной, вы сможете продвигать ее через публикации новостей на сайте платформы и на страницах в социальных сетях.
• Лояльные условия для открытия своего проекта. Открыть проект может каждый человек, достигший возраста 18 лет и имеющий собственный счет в банке.

Из минусов проекта можно выделить только большие комиссии, которые взимаются при успешной реализации проекта.

Если вам удалось собрать 100 и более процентов от заявленной суммы, то комиссия составляет 10%. А вот если вам не удалось полностью достигнуть финансовой цели, то размер комиссии увеличивается до 15%.

Подводя итоги, можно смело утверждать, что платформа Planeta.ru является беспроигрышным вариантом для тех, кто планирует запустить собственный проект и нуждается в финансировании.

Даже если вам не удалось собрать нужную сумму, вы ничего не теряете, а значит, однозначно стоит попробовать!

Boomstarter.ru – это универсальная платформа, которая подходит для реализации проектов в таких областях, как еда, дизайн, игры, искусство, издания, мода, мероприятия, общество, музыка, технологии, театр, спорт, хореография, фотография, фильмы и видео.

Площадка функционирует по принципу «Все или ничего».

На 2018 год через платформу Boomstarter.ru удалось успешно реализовать почти 2 тысячи проектов при поддержке 200 тысяч спонсоров.

Общая сумма собранных средств составила почти 370 млн. рублей.

Средний чек пожертвований с одного инвестора колеблется в районе 1500 рублей.

К плюсам краудфандинговой платформы Boomstarter.ru можно отнести:

• Универсальность. Согласно правилам Boomstarter.ru, вы можете запустить практически любой проект, начиная от социальной программы, и заканчивая бизнес-идеей.
• Лояльные условия для стартапера. Автором проекта может стать любой гражданин РФ, имеющий паспорт и собственный счет в банке.
• Небольшая комиссия, взимаемая при достижении финансовой цели. Если вам удалось достигнуть поставленной цели, комиссия сервиса составляет всего 3,5%.
• Мягкие требования к вознаграждениям. В качестве вознаграждения инвесторам может выступать любой продукт проекта стоимостью от 50 рублей. Это может быть книга, диск и т. д. Финансовые вознаграждения (деньги) на платформе запрещены.

Несмотря на то, что Boomstarter.ru еще не достиг таких масштабов, как аналогичная площадка Planeta.ru, перспектива финансирования собственных идей через данный сервис все-таки есть.

Об этом свидетельствует множество успешно реализованных проектов и стремительное развитие платформы на рынке российского краудфандинга.

Платформа рассчитана на писателей, музыкантов, художников и фотографов, которые желают собрать деньги на реализацию творческих проектов.

В качестве вознаграждений для инвесторов может выступать практически любой продукт, начиная от книги, и заканчивая билетом на свой концерт.

Платформа работает по принципу «Все или ничего». При достижении финансовой цели с автора проекта удерживается фиксированная комиссия 15% с суммы собранных средств.

Причем в правилах платформы прописано, что Kroogi вправе изменить размер комиссии при условии, что стартапер будет предупрежден об этом до момента вывода денег.

Зарубежные краудфандинговые площадки

К наиболее популярным зарубежным площадкам относятся:

Площадка нацелена на развитие и поддержку инициатив, связанных с творчеством.

Здесь могут разместить свои проекты художники, музыканты, дизайнеры и другие люди, деятельность которых связана с искусством. Основные принципы ресурса заключаются в том, что проекты нацелены на создание чего-либо для обмена с окружающим миром (музыка, кино и т.д.).

Kickstarter работает по принципу «Все или ничего».

Ресурс нацелен на инновационные программы, а именно – на достижения в области дизайна и технологий.

Indiegogo работает как по принципу «Все или ничего», так и по системе «Оставить все».

RocketHub использует модель «Оставить все», то есть вы можете забрать все деньги, которые удалось собрать за определенный срок.

Площадка рассчитана на творческие, общественные и инновационные проекты.

Это могут быть видеоигры, музыкальные альбомы, высокотехнологичные продукты, поддержка соло-гребцам, пересекающим Атлантический океан и т. д.

Модель работы Ulule – «Все или ничего».

Ресурс ориентирован на предпринимателей, креативщиков и изобретателей. Здесь вы можете воплотить в жизнь практически любую идею.

Если ваш проект не достигает обозначенной цели, то вы можете забрать деньги инвесторов (модель «Оставить все»).

Описание процесса и схема работы

Все краудфандинг сайты разные, но схема работы у них приблизительно одинакова:

• Создаем новый аккаунт
• Пишем краткое описание вашего проекта
• Указываем сколько денег нам нужно, и устанавливаем лимит времени на сбор средств
• Рассчитываем расходы на подарки инвесторам

У большинства сайтов политика все или ничего. Это означает, что если вы не наберете необходимое количество денег, то вы ничего не получите. Однако если вы соберете больше, чем вы просите, то вы получите все деньги.

Если ваш проект собрал необходимое количество денег, то вам нужно (вы ДОЛЖНЫ) выполнить свои обязательства по проекту, так как это бизнес контракт. Если вы не в состоянии сделать этого, вы должны будете вернуть деньги инвесторам.

Плюсы и минусы краудфандинга

К основным преимуществами краудфандинга принято относить следующие аспекты:

• Простота оформления. Чтобы создать проект, вам нужно просто подтвердить свою личность, не вдаваясь в юридические тонкости.
• Отсутствие рисков оказаться под давлением единственного инвестора. Финансовые рычаги находятся в руках всех инвесторов, которые делают вклад в ваш проект. Такое положение вещей выгодно для стартапа, так как он не рискует оказаться под давлением одного человека.
• Эффект «сарафанного радио». Инвесторам выгодно рекламировать вас и ваш проект, а значит, они будут делиться информацией со своими знакомыми, повышая вашу личную узнаваемость и узнаваемость вашей программы.
• Отсутствие юридической ответственности перед инвесторами. Инвестиции в проекты стартапов предполагают под собой серьезный риск потерять вложенные средства. Но если идея не окажется успешной, то вы не обязаны возвращать людям деньги.

Минусов у краудфандинга практически нет, за исключением риска потери авторства (если ваш проект не защищен авторским правом, то он может стать объектом для плагиата).

Все остальное касается корректности размещения своей программы на краудфандинговой платформе – чтобы ваш проект не «завернули», следует внимательно ознакомиться с правилами и условиями конкретной площадки.

Чтобы показать серьезность своих намерений и привлечь потенциальных инвесторов, возьмите на заметку следующие советы:

Составьте подробный план. Вы должны четко прописать этапы работы и обозначить алгоритм своих действий на пути к реализации проекта.
Выберите платформу. Сравните несколько ресурсов, ознакомьтесь с правилами и условиями, выберите тот вариант, который лучше всего подходит для реализации конкретной идеи.
Предложите помощь. Заинтересуйте инвесторов. Вы можете предложить как финансовую помощь (доля в бизнесе, процент от доходов) при условии достижения цели, так и презент в виде продукта творческой деятельности (сувенир, бесплатный доступ к написанным вами книгам и т. д.).
Привлекайте промоутеров. Самое сложное – сделать вашу кампанию узнаваемой, оповестить о ней большое количество людей. Для этого вы можете воспользоваться помощью родственников и друзей, которые расскажут знакомым о вашем проекте. Поучаствовать могут и инвесторы, вложившиеся в вашу кампанию.
Берите пример с успешных стартапов. Изучайте информацию в интернете, общайтесь с людьми и берите на вооружение приемы тех, кому уже удалось достигнуть успеха.
Будьте убедительны и покажите свой профессионализм. Помните, что вы просите о финансовой поддержке абсолютно незнакомых людей. Чтобы получить помощь, вам придется выложиться по полной – показать свою экспертность в данной области и привести убедительные аргументы, почему именно ваш проект достоин финансирования.

Истории успеха

Много людей уже создали успешные проекты и бизнес-стартапы через краудфандинг сайты. Вот несколько историй успеха:

Яна Борщева собрала $8000 на выпуск своего иллюстрированного сборника рецептов украинской и российской кухни. Всем кто пожертвовал деньги на свой проект, Яна обещала копию своей книги и дополнительные призы, количество которых зависит от суммы пожертвования – kickstarter.com

Дмитрий Лазарев собрал пожертвований на сумму более 200000 рублей для русского издания книги Джеральда Вайнберга “Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга” – boomstarter.ru

Дизайнер Netta Shalgi хотел собрать $35000 на выпуск игрушки в форме деревянной лощади. Сбор средств еще не закончен, а он уже собрал более $100000 – kickstarter.com

Один из самых успешных проектов по сбору средств на сайте kickstarter.com. Деньги собирались на организацию предприятия по производству «умных» электронных часов. Организаторы планировали собрать $100000, но идея была настолько успешной, что они собрали в 10 раз больше $10266845.