Дилерский договор образец. Дилерский и партнерский договор Эксклюзивный дилерский договор с производителем образец

⁰

Решили крупного поставщика? Похвальное начинание, которое, однако, обозначает, что вам как директору придется пройти через ответственную процедуру юридического оформления дилерства. Первое, что нужно знать потенциальному посреднику про дилерский договор: вы, скорее всего, будете вынуждены принять большую часть условий поставщика.

Однако не стоит отчаиваться раньше времени: получить более выгодные условия можно. Среди них наиболее популярны ценовые бонусы и определенные скидки, гарантированный объем сбыта и др. Сегодня мы расскажем, с указанием выгодных для себя факультативных условий и как избежать будущих проблем при проектировании соглашения.

Начало взаимодействия с вендором

Ошибка №1: дилерский договор подписан «не глядя», без обсуждения и редактирования специфических условий

Если вы замахнулись на дилерство от крупного поставщика, работающего в масштабах всей страны или даже за рубежом, то ожидайте самых жестких условий договора. Скорее всего, от вас потребуют и наличия развитой материальной базы, и капитальных строений с дорогим и качественным оформлением торговой и складской инфраструктуры, и, конечно же, штата опытных сотрудников. Важно помнить и то, что большинство крупных поставщиков устанавливает минимальный объем продаж или минимальный объем закупок – и даже если вы руководите крупной компанией с большим опытом работы на рынке и полным соответствием всем условиям, заключение жесткого дилерского договора будет сопряжено с большими рисками.

Последствия ошибки. Выполнение всех предложенных в соглашении условий повлечет за собой колоссальные расходы: это могут быть и затраты на оформление и оборудование торговых объектов, и необходимость обучения персонала и даже полный запрет закупок у других компаний. Не будете соблюдать все поставленные в договоре условия – вас могут не только лишить статуса дилера, но и вовсе запретить вам реализацию товаров данного поставщика в своем сегменте. Попытка защитить свои права через суд едва ли принесет свои плоды: во-первых, у крупного поставщика всегда будет надежная защита в виде штата опытных юристов, наличия бо льших денежных и временных ресурсов, во-вторых, в отечественном законодательстве де факто отсутствуют определения таких категорий, как «дилер» и «дилерский договор». Наконец, арбитражная практика показывает, что подавляющее большинство дел, связанных с «недосмотром» условий соглашения, разрешается отнюдь не в пользу невнимательной стороны соглашения.

Как поступить? С юридической точки зрения дилерский договор представляет собой ни что иное как обычный договор поставки. В него факультативно могут быть включены некоторые дополнительные опции, например:

Компания-дилер получает право пользования товарного знака вендора;
В соглашении может быть жестко задана география продаж, выход за рамки которой повлечет санкции;
Отпускную и закупочную цену жестко устанавливает компания-поставщик;
Вендор вправе дать запрет закупку и продажу товаров конкурирующих фирм;
Дилера могут обязать самостоятельно осуществлять маркетинговые мероприятия и осуществлять послепродажный сервис.

Исходя из того, что приведенные выше примеры пунктов соглашения являются опциональными, они, по сути, становятся предметом переговоров. Это сохраняет для компании-дилера шанс добиться определенного смягчения условий соглашения в любом из аспектов: необходимости наличия материальных, трудовых, финансовых ресурсов, послаблений в объемах закупок и продаж и др. При проектировании договора дилеру стоит показать, что требования поставщика завышены, и определенные уступки помогут ему больше средств направить, например, на продвижение и стимулирование сбыта или на расширение торговых площадей, улучшение сервиса и т.д.

Один из классических объектов торга – закрепление за поставщиком обязанности по обучению персонала дилера, при этом на бесплатной основе. По экспертной оценке аналитиков сайт, данный пункт включается в дилерский договор в почти в 75% случаев – при условии, что сфера предполагает необходимость обучения или повышения квалификации сотрудников дилера.

Второй по полярности «бонус» для дилера – сервисное обслуживание силами и за счет средств поставщика.

Распределение функций по маркетингу и продвижению (утоните, какая часть расходов ложится на вашу компанию, а какая – на вендора);
Изучите особенности права пользования товарным знаком поставщика, в том числе его применения в сети Интернет. В случае отсутствия четко прописанных рамок может возникнуть серьезный спор. В качестве примера приведем случай, когда поставщик подал иск против дилера за частичное использование названия компании в доменном имени интернет-магазина. Несмотря на справедливый довод посредника о том, что это дает ощутимый прирост продаж и выгоду обеим сторонам, суд постановил оштрафовать его, так как в договоре не был прописан порядок пользования товарным знаком.

Ошибка №2: выбран неверный тип дилерского соглашения

Следует помнить, что при различных типах сотрудничества следует использовать различные типы дилерских договоров. Если в ходе работы возникнут экономические споры, то посредник может оказаться незащищенным от претензий вендора – большинство бизнесменов абсолютно не думает о том, насколько важно выбрать правильную формулировку контракта.

Последствия ошибки. Де-юре договора дилерства признаются смешанными согласно пункту 3 статьи 421 Гражданского кодекса РФ. Соответственно к отдельным главам такого договора будут применяться разные правовые нормы: к разделу о спорах по оплате за поставленный товар – нормы соглашений о поставке, к разделу о спорах по правомерности упоминания товарного знака – акты лицензионного законодательства и т.д. Таким образом, для судебных органов не имеет значения, как назван договор – при судебном споре решение будет приниматься на основе содержания соглашения. Вполне может оказаться так, что в отдельно взятом случае вам будет более удобен не дилерский договор.

Как поступить? Проанализируйте особенности планируемой деятельности и особенности взаимоотношений с потенциальным партнером по бизнесу. Если предлагаемые поставщиком условия неудобны для вас, рассмотрите другие варианты соглашения.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) очень уместен, например, в том случае, когда вы хотите самостоятельно выпускать товар, но реализовывать его под известным на рынке брендом. При этом, однако, вам самостоятельно придется оказывать все сопутствующие услуги покупателями: доставку, гарантийное обслуживание и др. Регламентируется порядок заключения подобных договоров главой 54 Гражданского кодекса РФ – при этом соглашения такого типа подлежат обязательной регистрации.

Деятельность комиссионера (заключение агентских договоров) отличается от других тем, что дилер в ходе движения продукта от поставщика к конечному покупателю ни на одном из этапов не становится его собственником. То есть функция агента (комиссионера) состоит только в том, чтобы отыскать покупателя и подписать с ним договор купли-продажи, получая процент от суммы сделки. Данный тип соглашения выгоден в том случае, если от вас не требуется организации розничной торговли: то есть аренды и оборудования помещения, наличия штата сотрудников, оформления торговых площадей и т.д. Посреднику комиссионная торговля выгодна, во-первых, потому что не нужно производить закупку товара за свой счет, во-вторых, потому что меньший оборот сохраняет право применения УСН.

Ошибка №3: отсутствует детализация методики расчета вознаграждения дилера

Условия ценообразования – один из важнейших пунктов любого договора поставки. Очень часто методика расчета цены или определена неточно или содержит такие условия, за которые стороны сделки может привлечь к ответственности антимонопольные органы.

Последствия ошибки. По причине того, что финальная чистая прибыль дилера формируется за счет разницы отпускной и закупочной стоимостью товаров, малейшие неточности или корректировки цены реализации могут грозить недополученным доходом.

Как поступить? Если соглашение еще не подписано – оспорьте условия, которые вас не устраивают, в крайнем случае, следует отказаться от подписания договора. Моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы сделать дилерское соглашение максимально выгодным:

Добивайтесь указания в договоре льготной закупочной цены – вы становитесь долгосрочным партнером поставщика и должны иметь определенные преференции по сравнению с обычными оптовыми покупателями;
Постарайтесь исключить из договора установления верхнего порога цены реализации. Согласно законодательству поставщик вправе устанавливать максимальную отпускную цену, вам лишь стоит проверить, насколько она выгодна.

Чаще всего поставщик в ответ на такое предложение установит минимальный объем продаж – если это произошло, то вам следует тщательно проанализировать покупную цену и удостоверится, что она полностью соответствует вашим интересам.

Обратите внимание, что минимальную отпускную стоимость поставщик имеет право регламентировать только в случае, если доли ваших компаний на рынке составляют не более 20% или если ваши юридические лица включены в одну группу субъектов: например, консорциум, холдинг и т.д. В ином случае дилера могут привлечь к ответственности за нарушение антимонопольного законодательства – штраф составляет минимум 100 000 руб.

Ошибка №4: в дилерском договоре нет конкретизации географии продаж

Очень часто работа дилерской сети предусматривает четкое разделение территории продаж – однако в подавляющем большинстве случаев география продаж оговаривается не в договоре, а на словах. И если в случае с разделением, например, по субъектам Российской Федерации путаница едва ли возможна, то разделение территории торговли в рамках одного города или области может обернуться многими проблемами.

Последствие ошибки. Если в договоре нет четкого указания на территорию торговли, и дилер случайно «залезет» на территорию другого посредника, с которым территория оговорена, такая ситуация очень вероятно закончится судебным иском. Сущность работы дилера состоит именно в региональном представительстве интересов поставщика на определенной, четко оговоренной территории. В данной ситуации проблемы могут возникнуть не только из-за разногласий двух дилеров, возможен спор и между дилером и поставщиком: например, если в договоре в качестве территории торговли указана Московская область, а не четко прописаны городские округа Волоколамский, Лотошинский и Клинский, в которых фактически дилер имеет торговые объекты.

Такая ситуация чревата тем, что поставщик вправе потребовать у вас полного представительства, то есть торговли во всех региональных единицах в рамках Московской области либо он попросту установит минимальный порог продаж исходя из покрытия всей области, а не только нескольких округов.

Как поступить? Как мы уже говорили, дилерские продажи подразумевают собой работу именно в определенной территории, без пересечения с другими дилерами. Этим стоит пользоваться при составлении договора: постарайтесь разграничить зону торговли как можно четче, выберите зоны, где у вас уже есть торговые объекты и где продажи для вас наиболее выгодны. Обратите внимание и на то, чтобы в договоре были прописаны аналогичные ограничения для других дилеров: на «своей» территории торговать продуктами поставщика должна только ваша компания.

При этом не забывайте про определение понятия эксклюзивное дилерство – оно означает, что вы как дилер не являетесь эксклюзивным представителем других компаний. То есть, будучи эксклюзивным дилером оборудования марки «A», вы не сможете одновременно быть эксклюзивным представителем оборудования марки «B» от другого поставщика. Чтобы избежать судебных разбирательств, пропишите все нормы эксклюзивного дилерства в договоре.

Дилерское соглашение представлено специальным контрактом, составляемым между производителем каких-либо товаров и компанией, которая выступает официальным посредником между изготовителем и непосредственными потребителями. При таком сотрудничестве право собственности на товар, продаваемый по такому договору, переходит первоначально к дилеру, а только после этого он продает его конечным покупателям. Дилерское соглашение должно содержать некоторые обязательные условия. К ним относится информация о сторонах сделки, их правах и обязанностях, ответственности и правилах перечисления средств за товары.

Понятие контракта

Дилерское соглашение составляется между посредником и производителем товаров. Оно регулирует отношения, возникающие между двумя участниками сделки. К особенностям данного контракта относится следующее:

в нем сочетаются особенности других соглашений, к которым относится договор купли-продажи и мены;
особенно много внимания при его составлении уделяется правам и обязанностям, которые появляются у дилера, поэтому обычно такой документ является объемным;
дилером может стать крупная оптовая компания, ИП или частное лицо.

Именно дилер сможет представлять интересы производителя на рынке конкретного региона, а также продавать его товары по оптимальным ценам. Он сможет рассчитывать на значительные скидки, поэтому сотрудничает не только с непосредственными пользователями, но и с розничными организациями.

Суть договора

Дилерское соглашение может быть стандартным или эксклюзивным. В первом случае каждой компании, с которой производитель заключает договор, предлагаются одинаковые условия. Эксклюзивные условия предлагаются только наиболее крупным компаниям.

Дилером может выступать не только компания, но и физлица. Классический дилер напрямую общается с представителями производственной компании. Возникающие отношения заключаются не только в поставках товаров, но и в организации оптовых продаж в регионе.

Законодательное регулирование

Дилерское соглашение на территории РФ должно составляться с учетом определенных требований законодательства. К ним относится:

закон ФЗ №39 «О рынке ценных бумаг» включает данные о том, кто может стать дилером, а также как официально сотрудничают производители с крупными оптовыми торговыми компаниями;
некоторые положения ГК, относящиеся к официальным контрактам, применяются и в отношении дилерских контрактов;
такой договор является смешанным, поэтому сочетает в себе особенности других соглашений.

Хотя в законодательстве не закреплена какая-либо определенная форма данного контракта, в него в обязательном порядке должны вноситься некоторые сведения. Без этих реквизитов документ не будет обладать юридической силой.

Стороны соглашения

Данная информация является значимой для любого дилерского договора. Производственная компания может заключить договор как с юридическим лицом, так и с индивидуальным предпринимателем. Дополнительно по закону дилером может выступать даже физическое лицо.

По договору производитель обязуется продавать товары по оптовым ценам на заранее оговоренных условиях. Посредник обязуется осуществлять периодически крупные закупки, после чего купленные товары продаются розничным компаниям или непосредственным потребителям.

Какими преимуществами наделяется дилер?

Условия дилерского соглашения предоставляют определенные преимущества оптовому покупателю. К этим плюсам относится:

производитель предлагает действительно высокие скидки, поэтому имеется возможность купить товар по доступным ценам;
дилер самостоятельно выбирает, какие товары из всех ассортиментных позиций будут закупаться;
компании, заключившие такое соглашение, имеют право представлять интересы производственной компании в каком-либо регионе.

Именно за счет значительной разницы между стоимостью закупки и продажной ценой компания получает высокую прибыль от деятельности.

Обязанности дилера

В текст дилерского соглашения непременно включается информация, представленная разными обязанностями дилера. К ним относится:

продажа купленных товаров только по ценам, которые приводятся в соглашении;
использование разных способов для рекламирования и продвижения товаров;
составление и передача производственной компании определенной отчетности о деятельности фирмы;
обслуживание покупателей на основании требований производителя;
соблюдение коммерческой тайны.

Если по разным причинам не будут соблюдаться данные обязанности, то это приводит к досрочному расторжению сотрудничества.

Обязанности производственного предприятия

Договор дилерского соглашения включает обязанности, имеющиеся у непосредственного продавца товаров. К ним относится:

предоставление посреднику нужного количества товаров по оптовым ценам на основании условий соглашения;
необходимость сообщать контрагенту о разных изменениях в качестве или стоимости продаваемых товаров;
передача бесплатных образцов, что позволяет при необходимости провести презентацию.

Все эти факторы непременно прописываются в тексте. Фрагмент образца дилерского соглашения представлен ниже.

Предмет договора

Особенно много внимания уделяется информации, представленной предметом договора. При внесении сведений учитываются нюансы:

точно указывается, какие именно товары будут приобретаться у производственной организации;
в качестве приложения к контракту используется спецификация;
допускается изменять или дополнять список товаров;
товар после оплаты становится собственностью дилера, поэтому именно посредник далее занимается реализацией предметов на территории какого-либо региона.

Дополнительно в тексте могут указываться основные характеристики, которыми должны обладать товары. Если предметы не будут соответствовать данным параметрам, то компания-посредник может настоять на получении неустойки или вовсе досрочном расторжении сотрудничества.

Стоимость товаров

По дилерскому соглашению с веб-студией или другой организацией должны предлагаться товары с существенными скидками. Поэтому дилеры должны покупать по меньшей цене по сравнению с другими оптовыми или розничными покупателями.

В тексте непосредственно указывается, какая скидка предоставляется оптовому покупателю. Стоимость каждой ассортиментной позиции должна иметься в спецификации или ином приложении к данному договору.

Порядок расчетов и поставки

При составлении дилерского договора включаются следующие данные:

способ, с помощью которого оплачиваются товары, для чего могут использоваться наличные деньги или безналичные переводы;
если производитель предлагает отсрочку платежа, то указывается ее длительность;
приводятся последствия отсутствия платежей, а именно размер неустойки при появлении просрочки;
указывается, каким способом будут осуществляться доставки, так как для этого может использоваться железнодорожный или автомобильный транспорт;
если будет иметься просроченный долг, то производитель может отказаться от отгрузки следующих партий товаров.

Дополнительно оговариваются правила возврата бракованных или испорченных товаров. Приводятся данные относительно приемки предметов.

Ответственность сторон в договоре

Дилерское соглашение непременно включает данные о том, какова ответственность каждого участника. Для этого прописываются следующие сведения:

размер пени или неустойки, которая выплачивается дилером, если он нарушает срок оплаты поставленного товара, причем начисляется пеня с того момента, когда поставщик направляет контрагенту соответствующую претензию в письменном виде;
дополнительно указывается штраф, взимаемый за каждое нарушение со стороны дилера, а его размер может определяться в твердой денежной сумме или на основании процентного соотношения к сумме сделки;
если нарушаются посредником правила применения товарного знака, принадлежащего производственной компании, то к нему применяются наказания в рамках действующего российского законодательства;
если нарушаются сроки поставки производственным предприятием, то дилер может рассчитывать на получение денег в виде штрафов или неустоек.

Даже если один из участников соглашения выплачивает пени или неустойки, это не является основанием для расторжения договора.

Способ разрешения разногласий

Если две компании заключили дилерское соглашение, то это не может обезопасить их от возможных разногласий и споров в будущем. Поэтому перед подписанием данного договора рекомендуется внести в него сведения о способах, с помощью которых будут разрешаться возникающие разногласия. Наиболее оптимально включать в текст следующие данные:

первоначально стороны должны пытаться решать возникающие разногласия мирным способом, для чего ими ведутся переговоры, а также составляются разные дополнительные соглашения;
если такой метод не дает нужного результата, то составляется исковой иск в арбитражный суд;
при решении разных разногласий учитываются требования российского законодательства.

Допускается включать в текст некоторые примерные разногласия, которые могут возникнуть в процессе сотрудничества. Дополнительно указываются способы, позволяющие их разрешить.

Форс-мажорные обстоятельства

К существенным условиям дилерского соглашения форс-мажоры не относятся, но они позволяют регулировать имеющиеся отношения между двумя компаниями при появлении каких-либо нестандартных ситуаций. Поэтому наиболее часто указываются в тексте данные:

если появляются какие-либо обстоятельства непреодолимой силы, то стороны могут частично или полностью освобождаться от ответственности за неисполнение своих обязательств;
к таким обстоятельствам обычно относятся военные конфликты в стране, стихийные бедствия, техногенные катастрофы или иные аналогичные ситуации, при которых компании не могут в прежнем режиме справляться со своими основными обязанностями;
если наступает такой форс-мажор, то участник соглашения должен оповестить об этом своего контрагента, для чего используется письменное уведомление.

Допускается включать в форс-мажор другие значимые ситуации, при которых фирмы могут не исполнять свои обязательства по документу.

Срок действия

Дилерское соглашение к договору поставки составляется только между компаниями, которые нацелены на долгосрочное сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Поэтому обычно формируется договор на долгий срок, представленный периодом от 3 до 10 лет. В тексте непосредственно указывается срок его действия.

Не допускается расторжение соглашения в одностороннем порядке до того момента, пока не будут исполнены взаимные обязательства. Только после осуществления всех расчетов какая-либо сторона может потребовать прекращения сотрудничества, для чего требуется согласие второго участника. В ином случае придется обращаться в суд.

Какие допускаются ошибки?

При составлении дилерского контракта могут допускаться участниками некоторые серьезные ошибки. К основным таким ошибкам относятся следующие:

какой-либо участник подписывает данное соглашение без детального изучения его содержания, а также без изучения значимых условий, что нередко приводит к невыгодному сотрудничеству, судебным разбирательствам и досрочному расторжению контракта;
неправильно выбирается тип договора, и посредник при возникновении разных разногласий не может воспользоваться содержанием контракта для своей защиты в суде, поэтому формулировка должна быть грамотной и подходящей для обеих сторон;
в тексте отсутствует детальная информация о том, как правильно рассчитывается вознаграждение дилера за продвижение товаров производителя в каком-либо регионе, хотя эти сведения являются существенными для любого посредника;
не конкретизируется в соглашении география будущих продаж, поэтому нередко возникает путаница при работе дилера в разных городах.

Обе стороны должны ответственно и серьезно подходить к процессу подписания дилерского соглашения. В него включаются только условия, являющиеся выгодными для обоих участников. Желательно привлекать к этому процессу адвокатов, которые смогут оценить, насколько выгодно для дилера или производственной компании подписание данного договора.

Заключение

Дилерский контракт подписывается между производителем и крупным посредником, который далее представляет товары изготовителя на рынке разных регионов. Чтобы данный документ обладал юридической силой, в него включаются некоторые обязательные реквизиты. Указывается в тексте информация о сторонах соглашения, условиях поставки, ценах на товары и другие значимые сведения.

При составлении такого договора могут допускаться серьезные ошибки, поэтому руководители компаний должны следить за правильностью составления текста. В ином случае сотрудничество будет не слишком выгодным.

Кто или что такое «дилер» и дилерское соглашение? Чем он отличается от обычного покупателя? В сети есть много определений понятия «дилер», но по большому счету — это агент, который является посредником между производителем товара (либо владельцем торговой марки) и покупателем.

Для чего заключается дилерское соглашение?

Дилерское соглашение — это договор, предусматривающий дополнительные права и обязанности сторон, связанные с процессом купли продажи товара. Дилерские условия могут являться составной частью договора , либо согласовываться сторонами в отдельном дилерском соглашении.

Соглашение дает право дилеру быть эксклюзивным представителем и распространителем товара на определенной территории. Стороны могут прописать, что дилер является единственным представителем на территории и производитель не имеет право реализовывать товар в обход дилера или заключать подобные соглашения с другими дилерами. Но также на одной территории может быть несколько дилеров одного и того же товара.

Как правило, условия дилерства диктует производитель товара, но бывают случаи, когда фирма-посредник, известная в регионе и имеющая клиентскую базу, сама диктует условия. Заводы же в очереди стоят с надеждой посотрудничать.

Какое нарушение встречается наиболее часто в дилерских соглашениях?

Разумеется, лидером является установление минимальной цены продажи товара , ниже которой дилер не имеет право продавать. За нарушение ценовой политики производитель может лишить дилерства или наложить штраф.

Данное условие противоречит п\п 1 п.2 ст. 11 ФЗ О защите конкуренции, который запрещает устанавливать цену перепродажи товара. Именно соблюдение данной нормы является наиболее частой проверкой ФАС.

Вот пример недавнего судебного решения апелляционной инстанции (Постановление от 6 апреля 2015 г. N 09АП-57577/2014) по обжалованию решения ФАС — суды всех инстанции оставили решение ФАС в силе. Монопольная служба проводила проверку производителя по жалобе индивидуального предпринимателя ().

Дилерское соглашение: как следует прописывать условие о цене?

Обтекаемо, скажем так: поставщик имеет право рекомендовать минимальные цены продажи товара, которые не являются обязательными для дилера. А устно уже диктовать и требовать, но не прописывать на бумаге.

Привожу примерный образец дилерского соглашения, условия которого не противоречат закону и которое не заинтересует ФАС ().